提价对整个公司的影响和意想不到的好处

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mstsumaiyaseo
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提价对整个公司的影响和意想不到的好处

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里获取案例研究 订阅我们的时事通讯,每周获取最新的案例研究。 在此处输入您的电子邮件... 订阅 利害攸关:价格上涨的指数级影响 许多人关注提价的风险:如果失去客户怎么办?如果更难完成销售或产生潜在客户怎么办?但不涨价的风险可能同样大——甚至更大。 正如所显示的那样,静态定价逐渐扩大了价格与价值之间的差距,对于您和您的客户: 价格与价值之间的差距 通过静态定价,产品价值超过了消费者的成本。

图片来源) 固定的定价结构不仅会减少潜在收入——因此会减少可用于投资产品的资金——还会影响认知:越来越多的客户将您的产品视为“便宜”的选择。 随着时间的推移,收入的潜在收益(或损失)可能会产生 瑞典电话号码数据 指数级的影响。一份经常被引用的关于标准普尔 1500 指数的麦肯锡报告表明,价格上涨 1% 可以带来 8% 的利润增长: 麦肯锡提高价格和利润 据麦肯锡称,价格上涨 1% 可使利润增加 8%。(图片来源) 这种影响超过了其他业务变化。

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定价权是管理者增加利润最快、最有效的途径[。. .] 如果销量保持稳定,价格上涨 1% 将使营业利润增加 8%(图表 1)——比可变成本下降 1% 的影响大近 50% [。. .] 并且比体积增加 1% 的影响大三倍多。 一些人质疑该研究的普遍适用性,但其他研究强化了价格上涨对盈利能力的巨大影响: 价格上涨对利润的影响 (图片来源) 第三项研究显示了更激进的价格上涨的潜在影响:5% 的价格上涨使盈利能力提高了 22%,超过其他“运营管理工具”的同等变化。
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