案例研究:Netflix 的“失落之年”和救赎机会

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mstsumaiyaseo
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案例研究:Netflix 的“失落之年”和救赎机会

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价格上涨对利润的影响 (图片来源) 如果 1% 的价格上涨可以增加 8-11% 的利润,而 5% 的价格上涨可以增加 20% 的利润,那么 10% 的涨幅呢?还是 20%?收益什么时候减少? 什么是合理的价格上涨百分比? 当然,答案取决于您的产品和买家(包括众多买家中的哪个)。将价格上涨与消费者幸福感进行比较的研究显示了一个不足为奇的趋势:价格上涨幅度越大,对消费者幸福感的影响就越大。 价格变化与消费者幸福感 图片来源指出的那样。

教训并不是价格上涨不好,而是渐进式上涨——经过深思熟虑的计划,有效的沟通——可以降低让忠实客户不高兴的风险。 公司错误地大幅跃升的原因之一是什么?历史低价。 为什么平时需要涨价? 导致企业 瑞士电话号码数据 主提高产品价格的因素有很多。它可能包括获得更大利润的愿望、通货膨胀、重新定位、制造成本增加等等。 出发点:什么时候需要涨价? 每一个提议的价格上涨都是相对于旧的。两者的反差影响消费者的认知。更广泛地应用,这个原则被称为锚定。

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锚定通常用于推销多个选项的定价页面,最高选项作为“锚点”,使其他选项看起来更合理: 价格页面锚定 对于价格上涨,锚点是过去的价格。较低的起始价格限制了你提高价格的能力——即使你的收费远低于你的竞争对手。 正如Price Intelligently 解释的那样: 如果你以低价锚定人,然后再提高,那么没有人会认为它获得了新的价值。他们会认为这是欺诈。 当你试图提高价格时,你会失去你赢得的客户,因为他们是在错误的场所获得的。
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