如何为现有客户提高价格

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mstsumaiyaseo
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如何为现有客户提高价格

Post by mstsumaiyaseo »

您可以赶上收费更高的竞争对手,但随着时间的推移,您可能需要这样做。对于采用免费增值模式的公司来说,挑战最为严峻:用户期望支付 0 美元,并且开始向他们收费——即使是象征性的金额——需要清除很高的心理障碍。 除了低于市场的定价外,还有其他迹象表明可能是时候提高您的费率了。 提高价格的 5 个理由 1. 六个月过去了。 Price Intelligently 建议 每年更改一到两次价格: 我们见过在收入和采用方面取得最大成功的公司每季度。

至少审查一次定价,并每 6 到 9 个月进行一次调整或更改。 并非每个“定价”更改都涉及直接增加:您可以扩展或删除定价等级、减少或取消折扣,或者进行其他更改,如后所述。 2. 您添加了消费者看重的新功能。 新功能应该会增加 台湾电话号码数据 产品的感知价值。随着您推出新功能(进而带来更多价值),您的定价应该跟上步伐。 正如 OpenView 的Kyle Poyar 所解释的那样: 当您投资于创建新功能并推动产品的更多使用时,它创造了一个以更高价格。

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的形式提取部分附加值的机会。 功能价值应该根据消费者的使用和反馈来确定,而不是公司的看法(或者他们在开发中投入了多少)。客户支付更多是为了获得更多价值,而不是为了增加您的利润。 3、大家报名。 新客户可以帮助确定现有客户是否会容忍价格上涨。 正如贾斯汀·格雷 (Justin Gray) 所写,100% 的成交率并不值得庆祝——这意味着您收取的费用不够,特别是如果在整个销售过程中没有任何关于定价的推迟或谈判。
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