进行初步研究制定战略 获得定性和定量的反馈

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mstsumaiyaseo
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进行初步研究制定战略 获得定性和定量的反馈

Post by mstsumaiyaseo »

如果客户对您收取的费用如此之少感到惊讶甚至尴尬,那么您应该收取更多费用。对于他的咨询工作,Karl Sakas的目标是 60% 的成交率。他利用价格上涨将这一比率从 80% 降低: 在辅导销售电话中,我发现成交率比以前低了一些——符合我 60% 的目标,但低于我之前看到的 80%。这证实我充电不足。(如果收盘价跌至 50% 以下,我的提价就过度了。) 4. 你创造的投资回报率远远超过你收取的费用。 成功的提价取决于匹配的成本和价值。

例如,如果您知道您的软件为公司节省了数百小时的技术劳动力——但每月成本仅为 49 美元——你就可以提出一个强有力的提价理由。 OpenView 建议SaaS 公司可以获取其经济价值的 10-20%,如果您可以 泰国电话号码数据 清楚地展示 ROI ,您可以 收取的费用是一个基准数字。 5. 你需要收入。 这是最坏的情况:您需要对消费者利益进行逆向工程以满足业务目标。这也是最常见的场景之一。 因为起点是颠倒的——你是根据公司需要而不是消费者利益做出改。

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变——对价格上涨的范围和你如何沟通要格外谨慎。 透明度通常是最好的政策——例如当Rad Power Bikes 宣布由于进口关税上涨 25% 而提价时——但消费者对你的问题的兴趣不如你为他们解决的问题。 最终,价格上涨会产生广泛的影响,不仅对消费者而且对整个公司。 提价对整个公司的影响和意想不到的好处 即使在您的公司内部,更高的价格也可能是一个压力源。他们可能会: 降低销售人员的成交率,即使这些降低的利率是可取的。
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