关于掌握心理和行为 关于品牌和定位

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mstsumaiyaseo
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Joined: Sat Jan 28, 2023 4:51 am

关于掌握心理和行为 关于品牌和定位

Post by mstsumaiyaseo »

更改价格的过程跨越数周: 涨价策略 Price Intelligently 指出,大多数公司在中期阶段都表现不佳。(图片来源) 下面,我们将他们的流程与其他支持精心计划、执行良好的价格上涨的流程相结合。 1. 进行初步研究 研究你过去的价格上涨。你这样做时发生了什么?您失去了多少订户或回头客?珍妮·霍普金斯 (Jeanne Hopkins) 认为,如果生命周期价值上升而客户获取成本下降,那么您可能做对了。 历史研究表明应该重复或避免什么。

并帮助您衡量消费者的期望——例如,多年的个位数价格上涨和随后的两位数上涨可能不会很好。 将自己与竞争对手进行比较。价格上涨会让您进入新的等级吗?您是试图进入高端市场的中端供应商吗?您需要调 委内瑞拉电话号码数据 整您的价值主张并适当地传达这种转变。(参见步骤 4。) 另一方面:你是价值选择吗?价格上涨可能会促使消费者考虑新的具有价格竞争力的替代品。 问正确的问题。BigPanda 增长战略副总裁 Dan Turchin在准备涨价时对消费者。

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研究采取开放式方法: 我们正在尝试与客户进行足够多的对话,以获得有关他们如何将价值与 BigPanda 相关联以及如何将其转化为最简单、透明、合乎逻辑的消费价值方式的反馈。 这些对话可能来自 Slack 小组中的产品倡导者或通过客户调查。除了开放式回应之外,您还可以对价格敏感度进行定量研究。 确定价格敏感度。价格敏感度是 衡量价格点对消费者购买行为的影响,换句话说,它是您在任何特定价格点将损失或获得的销售额百分比。
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