关于业务建设和战略关于个人效能和领导力

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mstsumaiyaseo
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关于业务建设和战略关于个人效能和领导力

Post by mstsumaiyaseo »

因为消费者很难判断他们愿意支付多少钱——因为他们很难估计他们为什么做出决定——有两种主要的方法来衡量价格敏感度: 1. 价格阶梯。在 1 到 10 的范围内,客户对他们以特定价格购买产品的意愿进行评分。如果他们的回答低于 7 或 8,价格就会降低,他们会再次被问到同样的问题。 虽然该过程可以确定消费者表示他们可能购买的价格点,但它也可能会引入错误:受访者可能会将此视为谈判,并暗示他们愿意支付低于实际价格的价格。

价格敏感度计。受访者被要求为产品定价,每个答案具有以下四种含义之一: 1. 什么价位的产品你会认为贵到你不会考虑购买?(太贵了) 2. 什么价位的产品你会认为价格低到你会觉得质量不太好太便宜了 越南电话号码数据 你认为产品在什么价格开始变得昂贵,所以它不是不可能的,但你必须考虑购买它?(昂贵/偏高您认为该产品的价格是多少——物超所值?(便宜/物有所值) 由此产生的数据图表潜在的价格点价格表图表 (图片来源。

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与梯形图不同还揭示了消费者可能认为您的产品便宜的价格点——品牌资产开始受到侵蚀。 无论您选择哪种方法,都要收集不同群体的价格敏感度数据——您的企业 SaaS 客户对变化的敏感度可能低于您的小型企业客户,或者您的变化结构(例如用户限制)对一个群体的影响可能比另一个群体大得多。 完成研究后,您就可以制定策略了。 2. 制定战略 您的定价策略确定您计划拉动哪些定价杠杆以及拉动多少。初步研究——关于消费者最看。
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